¿Qué es el neuromarketing ?
El neuromarketing es una nueva disciplina que dota al marketing como técnica de elementos científicos, relacionados con las neurociencias actuales.
Está teniendo una gran acogida entre los profesionales del marketing y los clientes, porque consigue mejorar los resultados respecto a las técnicas anteriores.
Así por ejemplo, si se estudia a través de esta disciplina como se comporta el consumidor ante un anuncio publicitario en base a la medición de sus reacciones involuntarias, se puede predecir mejor que acciones funcionarán mejor de cara a ventas.
Libros de neuromarketing
Existe un cierto revuelo con los nuevos descubrimientos del campo de investigación mixto del neuromarketing. Con estos libros podrás profundizar en su estudio de la mano de expertos a nivel mundial. A continuación, mostramos los libros más vendidos sobre neuromarketing:
Cómo vender al cerebro: Neuromarketing aplicado por Independently published.
«¿Cómo funciona tu cerebro y el de tu cliente? ¿Por qué memorizas una marca pero otra no? ¿Por qué eliges Apple en vez de Samsung? ¿Por qué eres ‘infiel’ a tu compañía de teléfono, pero leal a tu marca de tabaco? ¿Por qué bebes la cerveza que bebes?
¿Crees que la has elegido tú o ha sido el entorno? ¿Por qué sientes que un medicamento de marca es mejor y más efectivo que uno genérico pese a ser el mismo principio activo? ¿Y respecto a las marcas blancas del supermercado? ¿Compramos de forma racional o emocional?
Las neurociencias y el estudio del cerebro han hecho que el marketing haya pasado de ser un arte a ser una ciencia.
Este completo libro ofrece la información necesaria para conocer al detalle el cerebro humano y su funcionamiento, las emociones y cómo afectan a la venta.
Además ofrece y analiza los estudios de neurociencias más importantes orientados a ventas. Y las aplicaciones de neuromarketing más usadas en la actualidad.
Si quieres conocer a tus clientes, aumentar tus ventas de manera exponencial y que tu carrera profesional dé un gran salto cualitativo este es tu libro.
Roberto Blanco Brime es experto en marketing digital, neuromarketing y publicidad. Actualmente es CRO Specialist en Banco Santander. En los últimos años ha trabajado en diferentes agencias de publicidad.»
Neuromárketing: El nervio de la venta por Editorial UOC, S.L.
«Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO.
Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma única de comunicación que incrementa de una forma dramática su efectividad en la venta, permitiéndole conseguir un nuevo nivel de éxito sostenible como resultado a sus esfuerzos de comunicación en la venta y el márketing. ¡Esta es la promesa del Neuromárketing!»
Buyology. Verdades y Mentiras de por qué compramos – 1ª Edición (Booket ) (Divulgación) por Booket.
«¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo … Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.»
Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain (English Edition) por HarperCollins Leadership.
«¿Cómo puede ayudar la investigación cerebral más reciente a aumentar sus ventas?
Debido a que las personas se ven inundadas diariamente por un promedio de 10,000 mensajes de ventas, ahora las ventas son más difíciles que nunca. Es por eso que necesita saber qué ha descubierto la neurociencia que aumentará de inmediato su efectividad de venta e influencia.
Al revelar las últimas investigaciones sobre el cerebro y las prácticas revolucionarias de marketing, los autores Patrick Renvoisé y Christophe Morin enseñan técnicas altamente efectivas para ayudarlo a ofrecer presentaciones potentes, únicas y memorables que tendrán un impacto importante y duradero en compradores potenciales como:
- Los 6 estímulos que siempre provocan una respuesta.
- Los 4 pasos para alinear el contenido y la entrega de su mensaje.
- Los 6 bloques de construcción de mensajes para abordar el «viejo cerebro».
- Los 7 potentes potenciadores de impacto para diferenciar tu entrega del resto.
Una vez que sepa cómo funciona la parte del cerebro que toma decisiones, comenzará rápidamente a ofrecer presentaciones de ventas más convincentes, cerrar más acuerdos, crear estrategias de marketing más efectivas y mejorar radicalmente su capacidad de influir en los demás.»
BEST SELLER: «¿Qué ocurre en la mente para que ciertas palabras activen el instinto de compra? ¿Por qué hay textos que venden millones y otros que pasan desapercibidos? ¿Cómo podemos redactar para conectar y fidelizar utilizando el neuromarketing?
Vivimos en un mundo digital donde nos enfrentamos diariamente a más de 500.000 impactos en forma de palabras. Aprender a utilizar la redacción persuasiva a tu favor te ayudará a vender más y atraer a tus mejores clientes.
A lo largo de Neurocopywriting descubrirás técnicas, estudios y casos reales para entender cómo funciona la ciencia tras los textos persuasivos. Ha llegado el momento de escribir para conquistar a la mente del lector.
Rosa Morel es consultora y conferencista internacional experta en comunicación persuasiva. Se inició en la redacción digital en 2009 trabajando para revistas, agencias y productoras.
A día de hoy enseña técnicas de redacción copywriting con neuroventas en universidades, instituciones y escuelas de negocios. También es autora del Manual Copywriting Web, el primer libro en español dedicado a la redacción persuasiva digital.»
Vende a la mente, no a la gente: Neuroventas. La ciencia de vender más hablando menos por Editorial Planeta.
«¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿En qué única frase se sustenta gran parte del éxito de una multinacional como Starbucks?
Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras adquisiciones las hacemos de forma inconsciente. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.
Precedido de un gran éxito internacional, el libro de Jürgen Klaric nos sumerge en la fascinante ciencia del neuromarketing y nos enseña cuáles son las claves para vender más invirtiendo menos.»
Introducción a NEUROMARKETING y NEURO-CIENCIA CONSUMIDOR por CreateSpace Independent Publishing Platform.
“Debes agregar este libro a tu lista de lecturas.” Stephen Genco, autor de “Neuromarketing for Dummies”
“(…) una proeza impresionante! Un manual y mini enciclopedia en uno” Frank Sarrazit, Director Global de Marcas y Comunicacion, TNS.
“Este libro es un excelente resumen de las bases de neurociencia en neuromarketing, así como algunos de los recientes desarrollos interesantes en este campo.” Profesor Emerito Richard Silberstein, Presidente de “Neuromarketing Science and Business Association” (NMSBA), y Presidente de “Neuro-Insight Pty Ltd.”
Introduction to Neuromarketing & Consumer Neuroscience por Neurons Inc.
«¿Cómo tomamos decisiones sobre qué comprar y qué pagar? ¿Por qué nos afectan las marcas y los precios cuando hacemos nuestras elecciones o simplemente experimentamos algo?
Los enfoques tradicionales para tales preguntas se han basado en las ciencias sociales y del comportamiento. Sin embargo, hoy vemos un cambio dramático en nuestra comprensión de los comportamientos de consumo.
Los recientes avances en la neurociencia moderna, y cómo se combina con la economía y la psicología, nos han permitido estudiar cómo las diferentes funciones cerebrales sirven al comportamiento del consumidor.
Está surgiendo una industria comercial que ofrece formas novedosas de evaluar la atención, la emoción y la memoria del consumidor.
Este libro, escrito por una de las principales figuras del neuromarketing y la neurociencia del consumidor, ofrece una visión integral del funcionamiento del cerebro y su mente, y cómo este conocimiento puede informar nuestra comprensión de los comportamientos de consumo.
El libro ofrece conocimientos académicos básicos y básicos, e incluye capítulos sobre sensación y percepción; atención y conciencia; emoción y sentimiento; Memoria y Aprendizaje; motivación y preferencia; y toma de decisiones.
También ofrece información actualizada y completa sobre cómo se pueden aplicar las herramientas de la neurociencia para evaluar la cognición y la emoción del consumidor.
Este libro funciona como un hito para estas disciplinas académicas y comerciales emergentes, y para convertirse en un libro de referencia estándar, al igual que los libros de texto de Kotler y Keller han sido para publicidad y marketing.»
