¿Cómo Funcionan los Funnels de Ventas? y si Realmente Valen la Pena
El modelo de negocio que se conoce comúnmente como «Funnel de Ventas» o «Embudo de Conversión», es una estrategia específica que combina contenido gratuito para atraer a una audiencia y luego vender un producto premium (como un curso) se llama «Lead Magnet con Upsell«.
Dentro de este contexto, hay varios términos específicos que describen partes del proceso:
1. Freemium: Este término describe el modelo donde se ofrece un servicio básico (en este caso, los videos gratuitos en YouTube) para atraer a los usuarios y luego venderles una versión premium (el curso completo).
2. Value Ladder (Escalera de Valor): Este concepto se refiere al proceso de llevar a las personas desde un punto inicial (contenido gratuito) hasta productos/servicios más valiosos y costosos (curso premium, mentorías, etc.).
3. Tripwire Offer: Es una oferta inicial a bajo costo diseñada para convertir a leads en clientes. Aunque en este caso específico, el «tripwire» podría ser una mini sesión gratuita o un pequeño curso introductorio antes de vender el programa completo.
4. Evergreen Funnel: Si el sistema está automatizado y funciona continuamente sin necesidad de intervención constante, se le denomina funnel evergreen (siempre verde), ya que genera ingresos de manera constante.
5. High-Ticket Close: Cuando el producto final es de alto valor (por ejemplo, un curso caro o una mentoría personalizada), esta técnica se utiliza para cerrar ventas de productos/servicios de mayor precio después de haber construido confianza y valor percibido con el cliente.
De origen norteamericano, como casi todo lo que viene en materia de ventas e internet. Esta estrategia es muy popular en el mundo del marketing digital porque permite no solo generar ventas, sino también construir relaciones a largo plazo con los clientes mediante la entrega continua de valor.
¿Te suenan estas técnicas de venta en Youtube? …
Son una estrategia muy popular que combina marketing digital, educación y servicios profesionales. Aquí te explico cómo funciona paso a paso:
1. Fase de atracción (Contenido gratuito)
– Creación de contenido en YouTube mostrando resultados y casos de éxito
– Videos gratuitos donde se comparten tips y estrategias básicas
– Historias personales de éxito para generar confianza
– Sesiones en vivo o webinars gratuitos
2. Construcción de la audiencia
– Captura de leads mediante formularios y listas de correo (con secuencias de correo electrónico automatizadas)
– Creación de comunidades en redes sociales
– Interacción constante con los seguidores
– Generación de valor percibido
3. Venta del curso premium
– Presentación del «problema» que resolverá el curso
– Oferta de un programa estructurado y completo
– Promesa de resultados específicos
– Garantías y testimonios
4. Componentes del curso
– Módulos teóricos y prácticos
– Acceso a materiales exclusivos
– Soporte personalizado
– Comunidad privada de alumnos
5. Servicios adicionales (diferenciador clave)
– Facilitación de clientes iniciales
– Mentorías personalizadas
– Asistencia técnica continua
– Herramientas y recursos exclusivos
6. Monetización adicional
– Ventas cruzadas de productos/servicios relacionados
– Programas avanzados o niveles superiores
– Alianzas con otras empresas
– Comisiones por referencias
Factores críticos de éxito:
– Transparencia en las expectativas
– Entrega real de valor
– Resultados medibles
– Relación costo-beneficio clara
– Sostenibilidad del modelo
Riesgos comunes:
– Expectativas no realistas
– Falta de entrega efectiva
– Saturación del mercado
– Competencia desleal
Gracias por leer nuestros contenidos, cualquier comentario será bien recibido!
Por: Daniel Jiménez
